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华南轮胎重拾国内市场全力进军轿车胎配套市场

发布日期:2020-03-22

米其林集团最近斥资14.57亿美元在沈阳投资新工厂;韩泰则斥资9.5亿美元入驻重庆两江新区开设在华第三工厂,建成后预计年产1150万条轮胎;固特异5亿ↆ美元的大连工厂投资项目也Ы即将建成——就在全球汽车轮胎巨头们对日趋庞大的中国市场加注时,⿰本土品牌华南轮胎也悄然折返◇,重拾国内山河,全力≮≯进军轿车轮胎市场。

全力进军国内轿车轮胎市场

在经历过美国轮胎特保案后,Ⅷ又适逢天然胶价格的持续攀升、人▫民币持续升值等因素影响,一直走“出口路线”的华南轮胎开始“转舵”,重新调整销售结构、市场和产品三大方面,试图找回丢失已久的中国市场℡。

&l╭╮dquo;我们将内销与出口比例调整到1?1的水平,并将重点全面进军国内小轿车配套市场。”广州市华南橡胶ↂ轮胎有限公司总经理邹勇智在接受《ι新快报》记者采访时表示,以往华轮─━的国内外销售比例是80%国外市场和20ξ%国内市场,今年将比例调整50:50。201≌1年销售结构将♯♮内销扩展到55%,目标是销售收入·。22.1亿元,同比增长30%;其中,维修37.5%,配套16%,集团消费1.5%,出口▶45%。从邹勇智所规划华南轮胎的蓝图可以看出,2Д011年将是华轮公司实现跨越式发展的关键一年。据悉,华南轮胎从化新建200万条/年全钢项目、新钻石摩托车胎项目将在一季度后全面投产。目前公司已有配套厂家22家。

邹勇智告诉记者,目前已配套广本GB-ONE 等厂家的主打车型,力争与广汽集团各汽车厂建立全面合作伙伴关系。〣万力牌轮胎已在国内先〆后与上∮海大众、∝一汽-大众、∽一〗汽奔腾、东风自主品牌、比亚迪、长丰猎豹等知名厂家进行配套。接下来,对本土的广汽本田新车型的配套也已经处于试│┃验供货阶段。“2011年销售工作将采取‘做大零售市场,做强配套市场’的销售战略。”邹勇智称。

重╳塑产品战线新建销售渠道

&ld$quo;我们现在已经完成对产品的梳理、归类并Φ丰富。&▣▤▥rdquo;邹勇智表示,华南轮胎拥有最完备的轮胎产品线,可以适应各种不同的车型的需求,多年来在海外市场征战多时积淀的销售业绩Ц以及过硬品质,让∩华轮转战国内ρ市场信心十足。

据悉,华轮将重点将国外市场销Ⅶ⿺售的高性能轿车子午线轮胎部分转移到国内市场来,培育国内高端▼轮胎消费,并与国Δ内中高档车进行配套,与高端汽车厂进行合作开发等更紧密的合作。

拥有具有竞争力的产品,除了主攻配套市场外,中国的替换市场潜力更大,华南轮胎自然也不会放过,而建立知名度,渠道也更加重要。据了解,华南轮胎的国内营销网络已№经布局到全国每一个省市。2011年市场目标‖|是一≈级代理商200余家,终端签约店2000家,形象店50家。

华南轮胎的国际市场网络遍及欧美※等地区,产品在欧美、澳洲等15Θ0多个国家和地⊙区享有很高的知名度。据透露,华南轮胎预计用5年左右的时间,发展成为年″产超过2┕000万条、年产值达100∩亿元的国际化大型综合轮胎企业。

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世界范围内轮胎市场不景气,中国轮胎企业全球策略向国内转移,华南轮胎决不是第一家,尽管“起了ц个大早,却Υ赶了晚集”,错过了中国车市最井喷的时机,但国内轮胎替换市场强大的市场前景,什么时候转航都不会晚。

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